• <progress id="qz779"></progress>
    1. <tbody id="qz779"></tbody>

    2. <rp id="qz779"><object id="qz779"></object></rp>
      <rp id="qz779"><object id="qz779"><blockquote id="qz779"></blockquote></object></rp>

      <button id="qz779"></button>
    3. <rp id="qz779"></rp>
      <dd id="qz779"></dd>

      <button id="qz779"></button>

      通知公告

      協會活動

      當前位置:首頁 > 協會動態 > 協會活動

      名人堂第71期:流量越來越貴的背后是不懂,不懂的背后是重構

      編輯:admin 時間:2019/9/20
      打印 打印 轉發 轉發 字號:T| T

      微信人人都會用,但你真的會玩嗎?微信絕不止表情包、搞笑段子!厲害的人已經將微信流量為己所用,開辟新商機了哦~不少人感嘆如今流量越來越貴,而流量其實并沒有減少,而是一直在重構,現在的微信該如何玩?聽聽專家怎么說——

      本期名人堂我們邀請到了將微信玩“賺”得666的有態度CMO陶小開,關于微信社群你想知道的一切,都在這一篇啦~



      一、微信現狀


      陶總首先給大家介紹了微信的現狀。微信生態再次升級,機遇與挑戰并存,傳統微信商業1.0備受市場沖擊,隨著“人貨場”愈發清晰,微信整個生態商業開始再次升級進入2.0時代,粗曠的流量獲取方式和服務推送模式開始轉變成用戶留存和用戶精細化運營,融通人貨場的全新時代已經開啟了。

      微信在變,渠道和人群也在變,隨著社交化、內容化、碎片化和去中心化這一系列特點的呈現,品牌傳播介質與渠道已經發生了完整的異變;渠道之外一個非常重要的因素是消費者,無論是產品研發、品牌設計,還是市場宣發,都需要對目標消費人群有更好的認識:1、認可國貨;2、個體意識;3、興趣消費;4、為顏值承擔溢價;5、為有趣消耗時間。客戶不再只是單純的交易關系,還是品牌的傳播者、連接者、復購者。品牌或商家通過微信去搭建屬于自己的“客戶池”,找到自己的“超級用戶”,成為每個商家要做且必做的事。

      了解了微信生態之后,那么為什么要選擇微信來做用戶運營呢?或者說,為什么微信的生態土壤最適合做運營呢?因為目前只有微信實現了消費品閉環,包括品牌、商家的影響力打造、流量的投放獲取、交易閉環以及客戶維護等。




      二、微信運營優勢

      陶總將微信個人號、微信公眾號、微信群和小程序比喻為微信“四條腿”。


      并給大家展示了一組數據:截至2019年第一季度,微信及WeChat的合并月活躍數據增值11.12億,同比增長6.9%;每天平均有超過7.5億微信用戶閱讀朋友圈的發帖;小程序用戶人均訪問量同比增長54%,覆蓋超過200個服務行業,中長尾小程序日均訪問量占小程序的日總訪問量的43%。

      有木有被這巨大體量的數字驚到?你每天都在使用的微信其實是你最該關注的流量聚集地,“用戶的時間在哪里,品牌就應該在哪里”,越來越多的人每天都花更多時間在微信上,這是做微信社群運營的第一個優勢;第二,隨著微信增量基本飽和,規則、玩法及邊界都慢慢穩定,運營正當時;第三,社交+內容+服務基于細分場景的不斷組合都能形成新的模式,除了借鑒不少10億級別企業的固有方法論,還能組合形成自己的獨特模式。


      陶總給大家介紹了現在微信里已有的拼購類社交電商、會員制社交電商、社群團購,至于社群電商,陶總如是說:“社群電商機會很大,并且剛剛開始”。

      回歸本文的標題,如今不少商家感嘆流量越來越貴,將運營做不好歸咎于流量貴,而其實流量越來越貴的背后是不懂,不懂的背后是重構。就流量而言,流量越來越少、成本越來越高并非事實,其實流量一直在被重構,被內容蓄養、被社交洗滌、被話題灌溉。如果一個品牌很會玩話題、玩裂變、玩社交,很會生產內容,它是能夠圈住流量、產生裂變以及形成流量散發的,每一塊錢的投放都能形成攤薄的機會。 


      三、如何做?

      微信優勢這么多,立在流量風口做社群運營,需要“步步為贏”。

      以嬰幼兒健康自媒體為例,商家的需求是客戶增長及變現,陶總提出了相應的解決方案:搭建從公眾賬號到微信群再到個人號的微信生態用戶運營體系,再從內容和用戶里提煉焦點,從“選品”開始進行商業變現。具體操作如圖所示:


      內容已經成為新媒體從業者進行流量變現的工具,與新技術、新需求結合后,內容成為萬用靈藥,融合的同時幫助企業加持傳播、增進轉化。

      做好內容,選題很重要,內容邏輯是媒體邏輯,通過選題會,對每次的內容進行各類維度的省查和預估,只有這樣才能實現內容工業化。而內容賦能需要注重三大點:1、誘餌無法拒絕;2、增加觸達機會;3、社交重塑認知。運營達成裂變的核心是人和誘餌,要牢記4個“能”:讓種子用戶能免費,讓裂變轉化的用戶能回本,讓復購的用戶能賺錢,讓能賺錢的用戶躺著賺錢。

      此外,陶總還分享了一個小細節,在做微信群運營時,將內容發送至群里后要特別關注群里三十分鐘內的動態:有人聊天嗎?聊天多少?聊了什么?誰在聊?只有牢牢抓住每一個細節,才有助于往后的運營。




      單打獨斗是永遠做不大的,團隊尤為重要,上下精誠團結、目標一致、協同共進,就如航行于大海的巨艦,有聰明艦長的正確指揮,有勇敢船員的協同配合,在這艘巨艦上每一個人都發揮著重要的作用,那么微信社群電商的團隊架構怎么做?



      四、團隊架構如何做?

      團隊的搭建是任何一個項目的基礎,社群電商本質是一種發現邏輯,不是一種銷售邏輯,是市場經濟,不是計劃經濟,那未來社群電商該搭建什么樣的團隊呢?

      團隊應該分為:

      1. 策劃崗

      2. 運營崗

      對用戶和內容的運營是從微信公眾賬號、微信群、小程序以及個人號四者來細分運營的。

      3. 選品崗

      陶總特別強調選品并非選性價比,而是選客戶想要的,要做到“所推即所得”,每個內容和服務的到達其實都是一種數據分析能力。

      4. 客服崗

      客服崗位的焦點不僅是簡單的詢單問題,而是客戶收到產品的反饋和實際產品的使用終端的調研。

      5. 研發崗



      干貨分享到這里,是不是還有點意猶未盡呢~別走!陶總還給大家分享了幾點建議和看法~1. 微信的玩法無非就是:社交和內容的各種形態組合;2. 流量紅利結束,電商紅利才開始,當用戶增長慢的時候,其實就是該變現了;3. 從消費品閉環來看,品牌影響力的打造、投放流量、交易閉環、客戶維護,目前就微信實現了;4. 微信是相對封閉的環境,好處和壞處都是不太透明;5. 從各種環境促成下,短視頻這一波目前淘寶是好的承接點,微信太繞;6. 十幾年天貓和淘寶的平臺建設并不會被微信的社交沖垮;7. 公域大量浮現、私域小心沉淀。

      長沙電商協會秘書長王英平為陶小開老師頒發名人堂特邀講師證



      秋天是個豐收的季節,除了作物,還有你的知識~下期名人堂,我們不見不散哦!


      上一篇:網購企業有了“娘”家 長沙電子商

      下一篇:沒有了

      Copyright @2009 www.miehunwg.com All Rights Reserved 長沙市電子商務協會 版權所有 未經許可 不得轉載 湘ICP備14010022號-1 技術支持:創研科技
      地址:長沙市麓山南路湖南大學工商行政管理學院一樓 留言中心 長沙市電子商務協會

      微信二維碼

      長沙市電子商務協會
      長沙市電子商務協會
      日本视频免费高清一本18,最新日本一道免费一区二区,亚洲日韩色欧另类欧美,多毛多毛老太多毛老太magnet