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      通知公告

      協會活動

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      【杭州游學記】相信相信的力量,相信美好

      編輯:admin 時間:2018-7-16
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      杭州作為中國電子商務的發源地,是全國各地電商企業經常要去朝拜的城市。協會在8年間先后三次來到杭州見證了中國電商的一次次迭代。2010年來杭州,正是PC如火如荼的時代;2015年又來杭州,移動電商已成主流;2018年再來杭州,社交電商、網紅直播、分享模式成為電商新生代主力軍。我們面對一次次迭代,即激動又不安,每一次你都沒落下嗎?每一次革命你都挺過來了嗎?每一次浪潮你是否借勢到了浪尖?

      踏實走好每一步,商業終歸是商業,但一定不能停下每次技術革新的步伐。


      現在的我們

      以前的我們


      這一次,我們和新伙伴——長沙市青年企業家協會一起,共組織40余家協會會員企業來到杭州進行為期兩天的學習交流。


      儀式感滿滿的游學

      先來一波“定妝照”


      ◆ 統一的Polo衫

      ◆ 精心編制的游學手冊

      ◆ 汀汀會長送給游學團成員的“馬體禪鞋”,每一雙都有獨一無二的編號



      歡 迎 晚 宴

      舟車勞頓后,大家美美的享用了會長宴請的一桌美食,并借此機會進行破冰。每位游學團的成員在晚宴后進行自我介紹,并于當晚分小組,為接下來兩天的行程打下基礎。



      1、第一站,心怡科技


      倉儲物流等同于電商的血脈,我們游學的第一站選擇了心怡科技——全球領先的第三方電商物流供應鏈企業,也是阿里巴巴集團旗下天貓超市倉儲管理服務的核心提供商和天貓國際跨境物流運營主體。


      科技是心怡發展的驅動力,鮮有物流供應鏈企業對技術如此重視,近200人的技術團隊為心怡的發展提供了支撐力量。


      未來,心怡立志于打造亞洲最大的智慧倉儲物流服務體系,智能化+平臺化是心怡未來發展的戰略目標,做天下第一倉是心怡的愿景。


      2、第二站,美麗聯合集團


      這里不僅有美麗的姑娘,還有創始人的無限情懷。

      蘑菇街在2012年開始培養紅人體系,挖掘紅人,使其在平臺上成為意見領袖去影響其他人,可以說是涉足紅人體系和直播最早的一批企業,現在,直播帶來的成交額約占蘑菇街整體體量的三分之一,時尚內容輸出的影響力很強。


      美麗聯合集團的發展軌跡,可以說是中國電子商務網購的變遷。從最開始的導購、直播再到社群,展示出團隊超強的自我更新迭代的能力。


      3、第三站,太極禪苑


      在這里,我們看到了活的“天貓”,體驗了一堂看似柔,實則剛的太極課,感受著阿里濃厚的文化氣息。忽雨忽晴的杭州,在西溪濕地里體味著江南蟬鳴的夏季。



      4、第四站,云集微店


      喜歡就是放肆,但云集卻學會了克制。


      眾所周知,目前社交電商典型的代表可以說就是云集微店和拼多多了,云集微店的模式就是S2B2C。

      S是云集集成的一張大服務網絡,即精選式采購和平臺化支持,通過上述服務網絡的支持,賦能B(即個人店主),個人店主利用社交工具傳播商品信息并進行售前和售后服務,借助個人信用,服務于C(即消費者)。

      云集模式中間還有一個核心鏈接要素——信任

      店主的宣傳途徑以社交網絡為主,店主與消費者之間粘性高,并且店主充分信任平臺提供的服務。


      5、第五站,凡兔


      純實操干貨,不加水!


      潮范兒涂總,把走過的彎路、如何打造爆品等“方法論”毫不保留的分享。

      為什么要打爆款?

      1、獲得平臺流量

      2、帶動整個店鋪的關聯銷售(關聯帶動整店銷售)

      3、提高店鋪/品牌知名度

      爆款打法

      準備期:市場研究——開發生產——定價——拍攝(場景、角度)——產品資料

      爆款肯定是高性價比的產品,定價非常重要。

      一旦出現爆款后,我們會去做加色,延伸類似款式等動作。

      也許行業不同,方法無法完全復制,但凡兔這種系統的能力和思維是值得我們學習的!


      6、終點站,湖畔大學


      走進湖畔,夏季的炎熱似乎已經消下去了一半,邁入課堂,仿佛又回歸到了學生時代,只是這一次,不再稚嫩,也少了些浮躁。


      聽萬善老師娓娓道來湖畔大學的過去與未來,向肖博學習新零售的種種,與胖哥一起“揭秘”區塊鏈。


      《湖畔大學的過去與未來》——萬善


      來到湖畔大學,我們要問你四個問題,看你對這幾個問題是如何思考的。

      1、談一談未來3~5年的社會趨勢發展。講得越清楚,定戰略就越有幫助

      2、如何看待科技創新對商業的機遇意味著什么?

      很多人都把同行業的人當成競爭對手,實則不然,很多時候真正顛覆你的就在跨行業。

      3、在用戶面前做什么和不做什么?(做什么容易,不做什么才更難)

      4、如何樂觀面臨公司未來的死亡和危機?


      湖畔大學的三大特色

      第一大特色

      向失敗學習,學習失敗的第一部分就是你能不能看到事實的全部,在問題構建過程中讓一個創業者猛然被一個問題所驚醒,這個問題我沒有想過,但是很重要,這就是如何讓你看到問題的全部,如何來構建你對一個問題思考的全貌和完整度。

      第二層:在失敗學習過程中如何站高一層?

      第三層:如何自我修煉和完善自我

      第二大特色——看未來

      網絡協同和數據智能將會成為中國經濟的雙引擎。

      面試題:因為我,世界有何不同

      第三大特點——跨界

      湖畔大學培養未來觀、全局觀、全球觀


      《阿里新零售解決方案及背后的思考》——阿里巴巴集團副總裁肖利華


      到底什么是新零售?

      新零售:以消費者體驗為中心的大數據驅動的泛零售形態。以互聯網為依托,多角色運用大數據、人工智能等先進技術手段,強化對消費者需求的洞察和鏈接,共同開創價值創造,從而對品牌、商品供應鏈、流通與全渠道銷售過程進行升級改造,進而孵化和重塑業態結構與生態圈,并對線上線下服務和體驗進行深度融合的零售新模式。

      問題比答案更有價值。 

      零售就是細節!細節決定成!品牌成就未來!


      《區塊鏈的前世今生和未來》——EOSCannon聯合創始人Ricky胖哥



      小組游學總結


      第一組:匯報人:易琳


      1、看趨勢。時代造就企業,要抓住風口,知道風口在哪里,尤其是提到要關注我們未來十年整個行業的發展趨勢和動態再來看現在。失敗是因為基于錯誤的問題在找答案,然后得出的結論也更加偏離主干道,所以怎么樣去看趨勢就需要我們不斷提高自身認知水平,不斷的學習、創新。

      2、自省。你的基因和土壤是什么?企業的核心價值是什么?我們需要不斷的問自己更多的問題。

      3、創新。今天我們看到的很多公司都是在社會化分工推動的節點下所產生的創新型企業。

      學習和了解當下最新的技術和模式,看它們能為我們所在的企業帶來什么樣的改變和突破。找到對的人,做成對的事。


      第二組

      匯報人:曹磊


      1、對本次活動的總結:企業分享十分務實、接地氣,有干貨。 接待方企業把他們企業的核心價值觀、核心競爭力以及他們在發展過程中的心得包括踩過的坑,都無私的給大家進行了分享。物超所值!每一次的討論、提問、分享和總結,讓我們每走一站都有所提高,從對自身企業從不同的維度做出了的判斷和理解

      2、后續執行。湖南大學朱國瑋教授認為,湖南的企業缺少時間去沉淀和復盤自己企業現在所面臨的困難,湖大愿意為大家提供如何歸納、沉淀的方法論和工具箱,幫助有需求的企業抓一些典型案例和解決方案,每年作為協會的白皮書來發布;

      3、作為湖南的企業家,通常都想的特別大、特別遠,但是走進湖畔大學后,我們認為需要靜心,真正明確企業價值觀,基于企業自身情況合理設置企業愿景,而不是想當然的把愿景設置的特別大,要更接地氣一點。



      第三組

      匯報人:鄒海波


      1、本次活動有很好的組織,對行程進行了規范,提出了要求,游學企業質量高,會長總結精煉;自身企業也需要學會這種組織和及時地復盤,總結好的經驗;

      2、自我認知。湖南很多企業都存在眼高手低的問題,我們應該更多的去思考自己的核心能力,切勿好高騖遠,先生存,再談夢想;

      3、用科技的方法做得更好,用匠人精神把產品做好?催^去,做現在,思考未來。

      抓住社交電商趨勢。用社交的方式,將客戶、員工變為流量。


      第四組

      匯報人:楊琳文

      主題:我們應該怎么進化


      一、要有看清未來的能力,這是董事長、創業領頭人應該具備或者努力去培育自己這種能力。因為我們背后都有一群跟隨的伙伴和員工,我們公司的命運關系到他們的幸福榮辱,我們不能夠看清未來,當環境變化的時候,我們就可能像恐龍一樣滅亡。創始人走出去開眼界就是非常好的方式,要騰出時間,這是創始人的責任。

      二、要有看清當下的能力,看清當下最重要的是認識你自己、看清你自己。人是最復雜的,知己而后才可以知人。

      三、要能夠裝下去,(“裝”進去的能力),能夠主動物種突變主動進化。首要是虛心,對于企業來說"活下即合理",在中國活下去兩年的創業企業也許都不容易,我個人現在是非常敬畏這樣的企業,學習別人怎么活下去,其次研究他們是怎么樣做大做強的。

      四、我覺得進化最好的方式之一就是抱團。在協會的這個團體里,1、遵守規則:付出才有資格索取,本質是一種群的價值的共享和交換,付出的是智力,收獲也是智力。另一個方面在一個團隊,必須尊重團隊的規則,恪守團隊里對時間、紀律的約定。2、智力級的交易不是利益級的交易。促進抱團進化。


      第五組

      匯報人:楊天鴻


      1、選擇。從第一站心怡科技到最后一站湖畔大學其實有反復提到這個問題——選擇正確的路線,選擇正確的行業,做出正確的決策,選擇是否要融資,等等等等;

      2、基因;蛞苍S不是絕對,但90%決定了你的勝算;

      3、迭代。創新、自我更新能力,不斷的嘗試新的想法或者整合新的東西;

      4、認知。包括自我認知和團隊認知;每個人都會高估自己,團隊也會高估自己的團隊,先要對自己和團隊有一個清晰的認知,再來定位,才能做出正確的決策;

      5、專注。不論是蘑菇街還是凡兔,都是一直在認真的專注在自己的領域內,將這一件事做到極致;

      6、追求卓越。遇到卓越的人,要么成為它的對手,要么成為他的隊友,因為我們一樣追求卓越。


      第六組

      匯報人:龍湘金


      1、一個人想的只是一個人的雄心壯志,回去之后一定要和你的團隊分享討論,達成共識,共同看見。很多時候都是創業者一個人的狂歡,企業的愿景使命價值觀要團隊去詮釋;

      2、中間的解讀者很重要,杭州游學回去之后我們要扮演一個解碼者、編碼器。


      第七組

      匯報人:李瑞芳

      1、戴總對團隊的高標準、嚴要求,不是僅僅停留在言,而是落實在行,身體力行,言行一致,說給我們聽,做給我們看。教練式的指點對大家的影響十分深刻。

      2、賦能湘企:帶領我們提升眼界,拓開思維,啟迪思考,為湖南的創業者賦能。

      3、凡兔——行動:敢做比敢錯更有意義,因為失敗的本質是勝利的難產。

      4、云集微店——精工,克制:無論是對產品的極致追求,還是在高速發展期中,不惜花重金升級供應鏈,選擇不斷提升客戶的服務體驗,“穩步發展求長遠”比“快速提升要眼前”更重要。

      5、禪院——文化:企業文化相較于企業,精神文明相較于社會,是可以讓員工,公民有信仰、有追求、有夢想,實現富強和諧發展的必要條件。

      6、湖畔——精神:真正落到實處,時時踐行的愿景、使命、價值觀,帶著“因為我世界有何不同?”的企業家精神,不忘創業初心,砥礪前行。


      第八組

      匯報人:黃彬

      人變得越來越淡定了,但心情卻越來越澎湃了

      一、企業運營;

      1、思路(怎么引流,怎么樣的打法,痛點在哪里,下一步的進擊的方向在哪里,怎樣為客戶創造價值從未提升企業價值);

      2、打法。問題和答案同等重要。

      二、管理

      1、人才管理,個人利益和團隊利益如何更好的結合在一起,企業如何讓每一個員工都能夠朝著共同的目標和方向去實現;

      2、企業管理,是一條永遠走不完的路,業務的運營是一本永遠翻不完的書。


      會長總結


      1、本次設置的游學企業行程主題是開眼界,還有很多模塊是沒有設置的,如:組織、人才、文化等。協會的規則意識要更強,才能更有凝聚力,才能更好的幫助各個層面的協會會員,才能更有收獲,針對不同的企業、不同的人群做相應的組織。

      2、高標準,嚴要求。湖南是娛樂之都,規則意識不強,這是與這種文化相匹配的。人性化的管理一定是基于制度化,沒有制度化的人性化管理是最不人性化的管理。沒有制度化就沒有共鳴性。同理,做企業,如果沒有最基本的規則意識和高標準意識是無法創新的,這種情況下的創新都是自我陶醉。在互聯網的背景下,地域優勢被打破了,三高一網的普及,地域性的差別正在逐漸縮小,當下比拼的是文化、人才、和整個氛圍。如果大家都能夠對自己高要求,就能在整個湖南形成良好的氛圍,對人才、創業環境等都將大有幫助。

      3、企業老板,一類是大哥型,一類是產品型,我把自己歸為產品型,馬云則是典型的大哥型老板,能把所有的企業都組織起來,這是他的基因和天賦。

      這種分類某些方面也與創業者出生的地域有關,湖南山多,導致人的社交能力相對較弱,這種山脈文化一定程度上決定了湖南創業者的基因。大家可以思考一下自己屬于哪一種類型的老板,接下來,可以往這個方面去發展。

      期待大家幾年后,企業能夠做得比說的更好,這個更重要。



      游學心得節選


      1、向做得好的企業和創業者學習,人家企業怎么就能做得那么好?以前我總認為不管是呼叫中心系統研發銷售還是企業通信設備代理銷售,我們公司已經是湖南第一了,而沾沾自喜,殊不知自己跟國內的老大及標桿差距還不止一點點;

      2、以前我們公司沒有使命、愿景及價值觀也混混沌沌干了近十年,現在到了梳理使命、愿景及價值觀的迫切時刻了,要讓一幫核心骨干團結一致,為一個目標而奮斗!

      3、以前是小安既富,沒有太多想法,更沒有大的目標,如今看到戴總年紀輕輕公司就上市了,看到云集只成立了三年年營收最高居然達300億,簡直不敢相信他們是怎么做到的,今天這樣的成績他們當年又付出了多少的心血!對他們這些小年輕的創業者極度佩服,再看看自己,簡直無地自容。

      4、收獲了一幫愛學習樂分享敢拼搏的游學童鞋的珍貴情誼,包含電商協會和青企協的朋友們,三天時間很短,但我們相聚在一起很開心很團結,以后我們還可以經常一起交流一起進步,本人虛心的向年輕一代學習!


      左左 2018.7.10







      說起杭州,大多數人沖口而出的是西湖美景,第二大概就是淘寶、阿里巴巴、網易等互聯網巨頭總部的所在地。據統計,杭州擁有全國超過三分之一的電商網站,如心怡科技、凡兔、云集……

      這次的4天3晚的杭州游學,我們也是以心怡科技、凡兔、云集等為主要游學地點。不論是心怡科技、凡兔的創始人還是云集的副總,他們到來分享經驗和討論,都讓我油然生起一股如沐春風,“聽君一席話,勝讀十年書”的感覺。

      電商的“上半場”百花爭放,不同的類型在電商道路上紛紛走出了自己的特色。時臨2018年,電商平臺的“下半場”開始。

      筆勝于劍,太初有道。杭州游學結束了,然而此次短期游學卻給我帶去了無比的震撼。

      過去,我總強調只做一件事,會容易做好,一件事情做多了也就成為了絕招。參觀心怡科技的經歷也再次堅定了我的這個想法。

      相信美好

      相信相信的力量


      蝦忙陳勝

      杭州游學心得節選







      1、創新是永恒的話題

      我認為有夢想就時刻擁有危機!危機才是我們最大的動能!

      2、兩大選擇~謹慎創新和顛覆創新

      作為線下實體企業轉型O2O,個人愚見,保持實體的優勢,抓住線上的趨勢,小而美也是美,合理利用互聯網工具,實現小微型生態社區!下一個風口是區塊鏈生態, 顛覆必須在跳起來能夠抓到成果的范圍內實施,所以顛覆也不是大佬的專利,小微也可以在自己的一畝三分地實現顛覆性創新!

      3、要么引領,要么追隨

      沒有追隨就不會擁有引領,向高人學智慧,向紅塵學耐心,當好一個鳳尾也是一個偉大的成功!當一個龍頭是我們永恒的夢想,實不實現不重要,我們永遠都在路途!

      4、勢在洞察,事在行動

      把握趨勢,選擇好正確的方向是我們創業者必須擁有的智慧,實干興企是我們團隊必須具備的功能。

      5、做有溫度的商業,讓一群人變成一伙人

      種種跡象表明強關系是未來電商追求的目標

      6、一起圓夢,互利共贏

      與家共勉!


      中青旅 劉志堅







      第一,仍然迷茫而焦慮。對于我們運營商來說,云集的線上營銷方式我們貯備能力不夠,肖博講的新零售我們全省一萬多家實體渠道理解不夠。這些問題對于體制內如何敢破敢立 挑戰的不僅僅是省公司的決心,更是整個聯通的包容心。原來我們一直在舉辦的big節也是在尋找戴著鐐銬跳舞的步伐。

      第二,不迷茫但是還是焦慮。凡兔羅總,肖博,小胖都是靦腆的,低調的,但是一開口談業務談工作時的專注,是會發光的。特別湖畔大學萬老師的侃侃而談。真正感覺自己的渺小,羨慕之余更多的是遺憾,可惜我已老了。。得到這樣的提升晚了點。

      第三,對整個活動的感受。平時和戴老板主要是朋友圈胡侃。這是第一次看到戴老板工作時的狀態,很是欽佩。愿意將自己的資源全部拿出來分享,對大家恨鐵不成鋼的期待,對工作細節的關注,對每一場活動的點評都讓人感受到戴老板人格魅力。難怪會比同期的哪怕優秀如凡兔老板都取得更大成績。


      湖南聯通,老陳




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