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      20年湖南老品牌發力拼多多:我們努力三年后年銷10億元

      編輯:admin 時間:2019/9/25
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      不少傳統企業渴望轉型,多次在轉型之路邊緣躍躍欲試,卻因眾多原因邁不開步子。找不對路子?不敢放手一搏?沒有經驗可借鑒?如何借力當下火爆的電商平臺,走出一條自己的路,這是當下許多傳統企業迫切想要知道的。從20年湖南傳統老品牌到成為拼多多農貨節堅果小吃類的第一名,看看“南北特”是如何實現完美轉身的——


      “我們的新產品已經完成樣品測試了,馬上就準備上平臺賣”,40出頭的胡世嶺拿起一顆淺黃包裝的紅薯玉米糖,剝開嘗了一口。他擔任法人的工廠,剛剛參加了新電商拼多多平臺的農貨節。一天不到,一萬單“零食大禮包”即被秒殺完,“南北特”品牌豆干成為了農貨節期間拼多多堅果小吃類的第一名。


      2019年3月入駐,4月賣出136萬元,7月即迅速增長到460萬。這個速度讓胡世嶺很震驚。


      “18年我們跟一個經銷商合作,他一年才銷200多萬,還回款非常慢,因為擔心產能空置,我也只能忍著,F在好了,終于打開了一個嶄新的銷售渠道!奔瘓F董事長鄧治國想得更宏觀一些:“南北特目前有三家工廠、三個貿易公司,整體銷售額4個多億,在傳統渠道,每年增長10%到20%就已非常不錯,但通過拼多多這樣的電商平臺,我們可以努力3年發展到年銷售額10個億!



      帶動一方產業:新電商催生老品牌轉型

      “南北特”發展二十年來,逐漸有了知名度,產能日漸增加對銷售提出了更高的要求。但傳統貿易方式增長緩慢,開拓的新經銷商也會在資金上卡脖子,“我們一直在想各種辦法突破,急切需要找到一個突破點”。


      這個突破點,被胡世嶺找到了。


      2019年年初,朋友給胡世嶺推薦了郭玲等幾位有電商經驗的年輕人,組建起了一支隊伍!拔覀冏屑氀芯苛藥讉平臺,發現傳統電商平臺已很難做上去,拼多多模式起量最快,對打品牌特別合適”,郭玲每天都要做數據分析,不斷優化自己的銷售策略。胡世嶺對此深有感觸:“以前不知道具體是誰買了,消費者到底最喜歡哪種口味和規格,用什么方式最能打動消費者,現在拼多多的店鋪數據,都很清楚!


      △半年時間,包括客服在內,“南北特”津市工廠的拼多多電商團隊已有50余人。


      “以前胡世嶺只管生產,他在拓展電商銷售渠道上,悟性還是比較高的”,鄧治國不直接介入生產銷售,卻對胡世嶺在拼多多平臺上的“工廠直銷模式”非常認可:“拼多多很適合工廠直銷,正好他是搞生產的,如果走傳統貿易渠道,環節多了根本就做不好,而且我們有品牌基礎,一下就能做爆!


      △“南北特”津市工廠的技術人員在做食品菌種檢測

      隨著在拼多多平臺的銷售迅猛增長,胡世嶺不斷增加自動化生產裝備!皬慕佑|拼多多平臺開始到現在,新增了近一千萬元的自動化設備,進一步提高了品控能力!彼虚L期管理工廠的經驗,對成本非常敏感,“線上和線下結合起來,我們的產能調整空間就大了,成本可以大大降低!


      津市市商務局黨委書記曾海濤跟他觀點相同,“現在我們在推動‘南北特’把我們本地特色的休閑小吃,推給拼多多平臺上的近5億消費者,帶動本地生產商先把產能充分利用起來!碑數卣谛陆ǖ幕ヂ摼W產業園,給“南北特”提供了免費的辦公場所和水電,“從一花獨放到百花爭艷,本地有不少已經在湖南省范圍內叫得響的品牌,借助電商這個可以直接觸達全國消費者的渠道,我們希望能一舉突破瓶頸!


      △在8月25日才落幕的拼多多農貨節上,“南北特零食大禮包”參加秒殺萬人團,1萬單提前兩小時被搶光。


      “紅薯玉米糖、醬板鴨、醬板魚、鴨脖、金針菇,這些本地特產,我們都已經考察好工廠和生產線,馬上就會貼牌生產,推給平臺上的全國消費者”,胡世嶺說。對“津市牛肉米粉”這“一絕”,他表示只要生產端準備好,馬上就可以上線售賣!氨镜氐拿,澧水的水,加工工藝,這些我都不擔心,關鍵是產能要跟上,定價合理,拼多多上很容易賣爆”。


      “我們在組織技術攻關解決保鮮問題,前期政府配套一定資源推動生產,解決敢于投資的問題,最終還是要民營企業來擔當生產的大任!痹J為,在推動津市牛肉米粉走向全國這件事上,政府的作用主要是為企業發展創造環境,解決關鍵難題。


      鄧治國對“南北特”的轉型深具信心!瓣P鍵是把握消費需求,根據拼多多電商渠道特點設計產品,很快就能爆發,增長五六倍是完全可能的。我們進入晚,但消化能力強,技術、生產、品牌、銷售環環相扣,一通百通”,他總結到,一個企業,跟一個人一樣,學習能力要強。

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